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跨境电商应该遵循的三大思路

发布日期:2016-10-25

一、自身外贸行业背景的客观分析

     现在做跨境电商的很多都是做传统外贸,做过传统外贸一般都会有一些外贸优势,比如说有熟悉的几个供应商合作伙伴,熟悉国际物流渠道,对于传统的B2B网站运营有一定的理解(比如阿里巴巴国际站),还有做过传统外贸往往对于外贸市场的定位会有自己的理解,比如说美国欧洲市场的前景产品需求。其实做跨境电商并不是什么特别高深莫测的新模式,仅仅是传统外贸的一次升级和转型所以传统外贸你的经验和优势都对你做跨境外贸出口都有价值,你应该梳理一下你外贸行业的核心优势是什么,并且应用到跨境新模式上面。

二、跨境店铺的个性化定位

      所谓跨境店铺的定位可以理解为三点的结合,包括店铺的目标市场,目标客户需求,店铺经营者的个性化核心竞争力。只有真正把这3点有效的结合一个跨境店铺才有真正的市场生命力。店铺定位的第一步就是对于目标市场和目标客户的市场调研,我们可以通过跨境平台的行业调研,比如在速卖通输入产品关键词,看一下一个产品具体销售数据,市场竞争是不是充分。但是核心还是要运用数据分析工具比如速卖通的数据纵横工具。我们一定要善于运用数据工具帮助我们判断市场和选择产品品类,通过数据才是真正精准的判断一个产品市场欢迎力的核心。
     我们选择一个跨境产品之前必须看数据分析,如果在数据调研不充分的基础上选择一个产品,后期你就会非常被动,比如你卖的款式已经过时,人家已经做了很爆,这样你后期去推就非常累而且需要投入的成本也非常大,数据调研的价值在于我们可以从各个层面了解一个产品的需求定位和市场前景,所以数据一切商业成功的土壤。从店铺定位来说你还应该考虑下面几个因素,选择的产品线必须考虑到长期的运营周期,每个子类目的产品数量要有一定的规模选择,品类线应该丰富,产品的价格应该有不同层次的定位,比如有高中定的价格策略定位,产品有做品牌的潜力。

三、海外市场的需求分析

     其实每个跨境出口平台都有自己的市场定位,比如说亚马逊主流市场在美国,速卖通在俄罗斯和巴西等新兴市场,所以你要做好你的跨境店铺海外市场的调研工作,对于目标海外市场的需求分析调研一般要结合第三方数据信息,比如说《2015年跨境网络零售市场数据报告》,中国电子商务研究中心的某些跨境行业数据,你可以通过行业协会,行业展会的信息做调研,你应该选择自己运营的产品最精准的目标海外市场,并且定期对于目标市场进行需求分析。

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